Как мотивировать менеджеров по продажам: 5 техник

Обычно мы пишем о том, как увеличить продажи с помощью маркетинговых тактик, привлечения новых пользователей и удержания постоянных клиентов. А сегодня мы поговорим, как мотивировать менеджеров по продажам — ведь команду тоже можно и нужно учить новому. Будет интересно.

1. Найдите коучей

Коучинг, обучение новым тактикам — всегда полезное нововведение. Но иногда может быть воспринято сотрудниками превратно. Преподнесите это не как необходимость, а как бонус. И не ставьте ультиматум в стиле «Все остаются после работы на 1, 5 часа, чтобы обучаться». Это напрягает и может не понравиться. Сначала спросите, когда и как вашим менеджерам будем удобно и постарайтесь найти подходящее время не в ультимативном порядке.

2. Используйте лидеров и лидерство

Вот несколько идей, как вы можете это делать.

• Предложить боссу устраивать периодические мастер-классы. Например, когда руководитель «спускается» к менеджерам и проводит день наравне с ними, выполняя обязанности — звонки, презентации. Это мотивирует команду и показывает, что боссы не боятся перспективы «засучить» рукава и ринуться в бой.
• Организовать совместные обеды начинающих сотрудников и топ-менеджеров с целью обмена опытом.

3. Как мотивировать менеджеров по продажам: пригласите группу клиентов

Клиенты обладают большой мотивационной силой. Приглашая их в офис, устраивая показательные конференции и презентации, вы можете увидеть и услышать, как работают менеджеры по продажам. А также найти слабые стороны и усилить их.

А еще это полезная возможность привлечь новых клиентов таким образом.

4. Инвестируйте в образование

Помогите менеджерам продолжить личностный рост и обучение. Если у вас есть на примете хороший класс или курс, предложите менеджерам и обсудите с ними возможность вырасти в профессии и после — в зарплате. Кстати, сейчас много онлайн-курсов, и чтобы их пройти, даже не нужно будет физически присутствовать на месте.

5. Предоставьте дополнительные возможности

Если менеджер работает особенно хорошо, предоставьте ему новые возможности. Например, назначьте его лидером презентации, дайте проявить себя.

Как мотивировать менеджеров по продажам? Как видите, не только деньгами. Если вам было интересно читать материал, пишите комментарии и присоединяйтесь к нашей рекламной платформе, чтобы быть в компании ведущих брендов.