Правильный ретаргетинг помогает вернуть неактивных клиентов, превратить обычных пользователей сайта в покупателей и, в конечном счете, увеличить прибыль компании. В этой статье мы дадим определение ретаргетингу, решим, чем он отличается от ремаркетинга и составим простой чек-лист, как использовать этот прием в вашей маркетинговой стратегии.

 

Что такое ретаргетинг?

 

Это тип онлайн-рекламы, который позволяет настроить показы на знакомую аудиторию. В переносном смысле, конечно. Аудиторию, которая как-то сталкивалась с вами и вашим брендом. Чтобы «ловить» таких посетителей, рекламодатель может использовать разные методы. Например, установить специальный код отслеживания на сайт, отслеживать активности пользователя по метрикам или применять контакты в социальных сетях.

ретаргетинг

Чем отличается ретаргетинг от ремаркетинга?

 

Кажется, что это одно и то же? Некоторые маркетинговые блоги используют эти понятия как синонимы, но мы с ними не совсем согласны.

Ретаргетинг подразумевает перехват пользователей с помощью размещения рекламы в правильных местах — на тех сайтах, где они теоретически могут быть.

Ремаркетинг же — более глобальная вещь. Он включает в себя перехват клиента не только с помощью рекламы, но и через e-mail маркетинг, а также такие кампании как «возврат пользователей после брошенной корзины на сайте» и подобные.

А теперь перейдем к непосредственным методам использования ретаргетинга. Предлагаем 9 советов

 

9 проверенных способов использования ретаргетинга

 

1. Ретаргетинг по времени посещения сайта

 

Эта стратегия направлена на отделение аудитории по времени посещения сайта. Так, например, вы сможете таргетироваться на людей, которые были у вас месяц назад и снова взаимодействовать с теми, кто был совсем недавно — неделю или пару дней. Возможно, первым будут интересны ваши новые продукты, а вторым — скидка на то, что они уже видели.

Ретаргетинг

2. Ретаргетинг на подписчиков

 

В вашей базе подписчиков наверняка есть пользователи, которые еще не совершили покупку. Вы можете таргетироваться на эту аудиторию в соцсетях или других приложениях и предложить им эксклюзивную скидку, чтобы стимулировать покупку.

 

3. Ретаргетинг по просмотрам

 

Ваши зрители — вот, на кого еще стоит таргетироваться. Тогда вы сможете превратить просмотры в ценный трафик. Так, например, данные из Criteo показывают, что 64% потребителей с большей вероятностью совершают покупку после просмотра видеообъявлений, а 80% чаще вспоминают о бренде.

 

4. Использование динамических объявлений

 

Хороший способ перенацеливания — использовать динамические объявления с товарами, которые ранее просматривали пользователи. Показ конкретного объявления с продуктом будет настроен на того человека, который когда-то им интересовался. Это даст лучшие результаты.

Ретаргетинг

5. Ретаргетинг на отложенных клиентов

 

Метод заключается в том, чтобы повторно таргетироваться только на тех клиентов, которые провели на сайте больше 45 секунд. Те, кто сразу ушли со страницы, вряд ли принесут результат — слишком быстрый отказ.

Ретаргетинг

6. Ретаргетинг по поведенческому признаку

 

Можно настроить таргетинг по тому, как пользователь вел себя на сайте. Если он успел только посмотреть товар, вы можете настроить объявление с показом товара и ссылки. Если успел положить его в корзину — есть смысл предложить дополнительную скидку за покупку.

 

7. Ретаргетинг по страницам

 

Можно настроить перенацеливание по контенту страницы, которую посещал пользователь. Это позволит создать высокоэффективную кампанию, которая сможет привлечь внимание.

Ретаргетинг

8. Ретаргетинг активных пользователей

 

Перенацеливать активных пользователей — пожалуй, один из самых эффективных методов. Расскажите клиентам о новых предложениях или сообщите о распродаже таким образом.

 

9. Ловите клиентов на популярных сайтах конкурентов

 

Попробуйте эту тактику — показывайте пользователям продукты, похожие на те, что они уже купили.

Ретаргетинг

Вы хотите запустить рекламную кампанию по ретаргетингу и вам нужна персональная консультация? Напишите нам, мы поможем.