Проблемы партнёрского маркетинга в нише CPI
Иван Семин, Head of Partner Relations рекламной сети Appness
Партнёрские сети. Партнёрский CPI маркетинг: актуальные проблемы и подходы к их решению. Тренды рынка CPI
[00:50] — Партнёрский маркетинг. Функционал партнёрской сети.
[03:40] — Технологичные решения на рынке как результат растущей конкуренции в нише CPI. Технологии и направления.
Иван Сёмин:
«Если смотреть в целом на рынок, то агентства становятся больше, технологичнее, и, естественно, в дальнейшем останутся только технологичные сети. У партнёрского маркетинга есть несколько очевидных проблем — фрод и недостаток прозрачности. Поэтому мы работаем только с одним источником трафика (Facebook) и без трекинговых ссылок, предоставляем возможность рекламодателям апрувить креативы».
[06:10] — Что отличает качественную партнерскую сеть? И есть ли между ними принципиальные различия?
Иван Сёмин:
«Стоит идти к тем агентствами и компаниям, у которых уже есть экспертиза».
[10:35] — Партнёрская сеть и игровая индустрия.
Иван Сёмин:
«Игровики — это очень большой пласт. Им очень нравится Facebook как источник трафика. Там они его покупают сами, а к нам приходят за локальной экспертизой отдельных медиабайеров».
[11:50] — Бизнес-конференция White Nights Prague — известная бизнес-конференция для игровой индустрии. На ней соберутся представители международных компаний, которые занимаются разработкой, созданием и продвижением игр — практически весь топ международной игровой индустрии.
[13:13] — Тренды в стоимости CPI
[17:30] — Зачастую стоимость CPI повышаются за счет большого количества посредников в процессе закупки. Как оптимизировать эту цепочку, и как вы решаете эту проблему?
Иван Сёмин:
«Это проблема так называемого ресейла, когда одни сети перепродают свои рекламные предложения другим сетям. У нас такой проблемы нет как таковой, потому что в Appness нет трекинговых ссылок, у нас нельзя взять наш оффер и отдать его своим паблишерам. В то же время мы не можем взять чей-то оффер и отдать его своим. Партнёрские сети, которые следят за своей репутацией, стараются этого избегать».
[21:40] — При закупке трафика медиабайеры/партнеры используют форматы попандеров, кликандеров и редиректов. В условиях, когда рекламодатели все больше обращают внимание на качественные показатели кампаний, актуальны ли эти форматы? И будут ли они использоваться в долгосрочной перспективе?
Иван Сёмин:
«Если говорить о репутационном вреде, то он может быть непоправим, поэтому компании, которым не всё равно — не пойдут в такие источники трафика. Но есть такие вертикали, которым сложно закупать пользователей, или их не пускают в Facebook, — и тогда они будут идти на такие форматы».
[27:10] — Качественные изменения в устранении недостатков мобильной аналитики и борьбы c фродом
[35:30] — Структурные изменения CPI-сетей.
