Нативная реклама — это эффективный способ привлечь внимание и создать релевантный рекламный контент. Ключ к успеху заключается в том, чтобы легко вписать свой контент в ту среду, в которой он появляется, не нарушая пользовательский опыт, а вместо этого добавляя ему ценность.

Это звучит достаточно просто, но как это сделать? В статье приведены несколько рекомендаций, с помощью которых можно создавать и реализовывать успешные рекламные кампании, в том числе для рекламы на мобильных устройствах.

Но сначала об основах.

Что такое нативная реклама

В общем понимании нативная реклама — это контент, который размещается на сайте и напоминает редакционный материал этого сайта. То есть он полностью вписан в контекст. В традиционном формате нативные объявления соответствуют внешнему виду публикации, в которой они появляются, поэтому теоретически они не воспринимаются как реклама и не вызывают негатива у пользователя.

Что такое нативная программатик реклама

Нативная программная реклама предполагает наличие тех же преимуществ, что и традиционная программатик реклама на мобильных устройствах или десктопах — автоматизированную покупку медиа, эффективный таргетинг и понимание аудитории для улучшения и оптимизации.

Сочетая мощь программного обеспечения с долгосрочными преимуществами нативного формата, рекламодатель можно расширить свой охват и предложить ценность более широкому кругу потенциальных клиентов.

нативная программатик реклама
Пример нативной рекламы, запущенной на платформе BYYD

Виды нативной рекламы

Существует почти столько же различных типов нативной рекламы, сколько и видов онлайн-контента.

In-Feed (встроенные объявления)

Встроенные нативные объявления появляются в ленте издателя наряду с обычным контентом и соответствуют внешнему виду и, по большей части, функции обычного контента. Они могут принимать форму статей, видео, инфографики или любого другого типа контента, который обычно создает издатель. Этот контент может быть создан в сотрудничестве с издателем, или рекламодатель может сделать его самостоятельно. Пользователи также могут взаимодействовать с ним прямо на сайте издателя или переходить на сайт рекламодателя по этому объявлению.

Поисковые объявления

Нативные поисковые объявления обычно появляются в верхней части страниц результатов поиска. Они похожи на результаты органического поиска, но с указанием на то, что они платные. Они содержат небольшие объемы текста и ссылки, а также могут включать изображения и другие функции. Они функционируют так же, как и органические результаты поиска, и ведут пользователей на определенную веб-страницу, которая в идеале отвечает на их поисковый запрос.

Рекомендации

Рекомендации — это спонсируемые фрагменты контента, такие как статьи и видео, которые отображаются рядом с основным контентом издателя или под ним. Часто они помещаются под заголовком, который говорит что-то вроде «Рекомендуется для вас» или «Вам также может понравиться…» обычно они несколько похожи на основной контент издателя, но отличаются от него больше, чем нативные объявления в ленте. Они могут отличаться по стилю, формату или теме, и при нажатии на них пользователь уходит с сайта издателя. Благодаря этим функциям их легче идентифицировать как нативные объявления.

Продвижение листингов

Такого типа рекламу можно найти на сайтах, которые не содержат редакционного контента, например, на сайтах электронной коммерции. Они обычно продвигают продукт в том же стиле, что и обычные объявления на сайте электронной коммерции, и сливаются с остальными списками продуктов. Найти эти нативные объявления можно на таких сайтах, как eBay, Amazon и других, где клиентам предлагается приобрести товары.

In-Ad

Этот тип нативных объявлений выглядит как типичная реклама, но имеет отношение к обычному контенту на странице и может также содержать другие нативные элементы. Например, продовольственный бренд может разместить объявление на сайте с рецептами ссылки на свой продукт (там, где он может быть использован по рецепту).

Лучшие практики для нативной программной рекламы

Итак, как можно использовать нативную программатик рекламу на мобильных устройствах или десктопах по-максимуму? Ниже 7 лучших практик.

1. Изучите потребителей

Как и в любой целевой маркетинговой кампании, первый шаг — это понимание своей аудитории: какие проблемы они пытаются решить и что они ищут. Изучение большего количества их интересов и потребностей позволяет создавать контент, который является актуальным и полезным для них.

2. Настройте нацеливание

Независимо от убедительности рекламы, она будет неэффективной, если не показана нужной аудитории. Однако из-за природы нативной рекламы таргетинг контента здесь даже более важен, чем таргетинг аудитории. Важно убедиться, что содержимое соответствует типу содержимого в конкретной среде.

Тем не менее, важно также убедиться, что реклама появляется в безопасной для бренда среде. Качественные рекламные места с большей вероятностью получат позитивный отклик, если они окружены другим качественным контентом. А если ваша реклама появляется рядом с сомнительным контентом, то и бренд, скорее всего, также будет рассматриваться негативно.

нативная программатик реклама
Принцип размещения контента на платформе BYYD

3. Изучите намерения целевых пользователей

Еще одним важным фактором, который необходимо учитывать при создании нативной рекламы, является намерение пользователей. Чтобы быть действительно нативной, реклама должна соответствовать этому намерению и не прерывать пользовательский опыт. Например, если кто-то посещает канал YouTube, который публикует смешные видео, его цель — развлечься и посмеяться. И нативная видеореклама также должна обеспечить это. Если кто-то ищет «Купить обувь онлайн» в Google, его намерение, скорее всего, купить обувь с помощью любого устройства, на котором он находится. И тогда нативная реклама в поиске должна помочь купить обувь в интернете, а не рассказывать об истории обуви или давать советы по стилю. Платный результат поиска, который не дает пользователю информацию, которую он искал, вряд ли будет нажат.

4. Стремитесь к добавленной стоимости

Нативная реклама не работает, если вы настроены только на продажу. Зато она особенно действенна, когда нужно стимулировать интерактивность в отрасли. Делитесь лучшими практиками, предлагайте советы и рассказывайте истории с помощью нативной рекламы. Создание доверия путем увеличения ценности вашего бренда для потребителя окупится в долгосрочной перспективе.

5. Создайте убедительный креатив

При разработке нативной рекламы не забывайте ориентироваться на креатив. Он должен быть убедительным и соответствовать стилю содержания, которое его окружает. Вот некоторые рекомендации по созданию нативной рекламы в различных средах.

Статьи: при создании спонсируемых статей убедитесь, что контент, включая заголовок, соответствует стилю публикации, с которой вы работаете. Кроме того, подумайте, включает ли издатель обычно изображения или мультимедийные компоненты в свои статьи. Тема также должна хорошо сочетаться с темами, которые обычно освещаются в публикациях издателя, и обеспечивать аналогичную ценность для аудитории, будь то интересная информация, юмор или полезные советы.

Видео: как и в случае со статьями, тема и стиль вашего видео должны быть похожи на те видео, которые обычно создает издатель. Подумайте, к какому жанру можно отнести ролики. И если он вполне конкретный, подстройте стиль нативного видео под этот жанр. 

Аудио: если вы хотите создать нативную рекламу для подкастов, потоковых музыкальных сервисов или других аудиосредств, сосредоточьтесь на том, чтобы ваша реклама больше походила на бонусный контент, чем на рекламу. Опять же, соответствие стилю издателя, с которым вы работаете, может помочь. Например, если вы создаете рекламу для размещения в подкасте новостей, ваше объявление не должно быть подано в формате шутки. 

Поиск: при создании нативных поисковых объявлений особое значение имеет намерение пользователя. Постарайтесь сделать так, чтобы ваше объявление помогло пользователю достичь желаемого результата. Кроме того, убедитесь, что вся необходимая информация будет отображаться в результатах поиска и легко читаться пользователем.

Социальные: рекомендации по использованию нативных социальных объявлений отличаются в зависимости от того, на какой социальной платформе вы его размещаете. Ваше объявление должно соответствовать стилю остальных сообщений на сайте и предоставлять пользователям ту же ценность, которую они искали, когда открывали приложение. Например, Twitter идеально подходит для коротких фрагментов текста или изображений. LinkedIn — для бизнес- или отраслевого контента. Если вы размещаете рекламу в Instagram, она должна быть эстетически привлекательной.

6. Комбинируйте нативный формат с другими каналами

Нативная реклама — это одна из важных частей целостного маркетингового плана, но она не может работать в одиночку. Содержание и тон в нативной рекламы, скорее всего, будут немного отличаться от других маркетинговых сообщений, но она должна работать в сочетании с рекламой на других каналах.

7. Экспериментируйте, чтобы увидеть, что работает лучше всего

Проводя свои кампании, не бойтесь экспериментировать и вносить необходимые коррективы, чтобы улучшить свои результаты. Попробуйте использовать A/B-тестирование и другие типы тестов, чтобы увидеть, какие версии ваших объявлений работают лучше всего. Вы также можете попробовать начать с более широкой аудитории и постепенно сузить ее по мере того, как станут доступны аналитические данные.

Источник: audiencex.com