Как презентовать продукт: 8 способов

А каким образом вы передаете преимущества, рассказываете о своей компании и продукте? Нет, мы говорим не о маркетинговых каналах, а о способах презентации. Психология общения выделяет 8 приемов, как презентовать продукт. Посмотрите и решите, какой из них будет наиболее эффективным для вашего бренда.

1. Визуально

Составить презентацию, подкрепляя информацию на слайдах своей речью — таким способом пользуется немало успешных бизнесменов. И так же проводятся крупные презентации. Например, у таких гигантов как Apple или Google.

2. В свободном стиле

Он предполагает импровизацию. Вместо того чтобы демонстрировать что-то, рассказчик проговаривает это. Стиль лучше всего подходит тогда, когда на презентацию мало времени, а выступающий хорошо ориентируется в теме. Удобно использовать на импровизированных деловых встречах, когда нужно коротко рассказать о концепции.

3. Стиль инструктора

Этот стиль презентации позволяет объяснять сложные понятия и предложения просто — используя метафоры, фигуры речь и много информации. Подобно тому, как делает преподаватель на уроке. Рассказ должен быть построен в логическом порядке, будет хорошо подкрепить его презентацией, чтобы привлечь и удержать аудиторию лучше.

Кстати, презентовать продукт в этом стиле можно, когда вы еще не знакомы с ним настолько хорошо — например, недавно вышло обновление. Или тогда, когда вы сами не являетесь хорошим докладчиком. В процессе подготовки к презентации пробелы заполняются, а обилие структурированной информации придаст уверенности.

4. Стиль тренера

Тренер, и даже коуч — это харизматичная и энергичная личность. Поэтому, и стиль презентации у него соответствующий. Выбор общения с аудиторией с этой позиции поможет лучше соединиться и взаимодействовать с ней.

Такой стиль подойдет для презентаций на конференциях, или при общении в B2B-сегменте, когда встреча проходит с группой руководителей.

5. Как презентовать продукт с помощью сторителлинга

Как вы наверняка уже знаете, рассказывание историй как стиль общения с потенциальными клиентами может сработать «на ура». Истории всегда оживляют спич и добавляют эмоций. Избегайте сторителлинга, если вы находитесь в фазе активных продаж. Но чтобы привлечь внимание к своей компании, сторителлинг вполне подойдет.

6. Коннектинг

В этом стиле докладчик общается с аудиторией, демонстрируя свою связь с ней. Коннекторы часто используют технологию вопросов-ответов в процессе рассказа, чтобы наладить связь со слушателями, а еще активно жестикулируют в процессе разговора. Обратная связь аудитории — основной показатель успеха речи коннектора.

Такую модель общения используют в начале знакомства с потенциальными покупателями, когда нужно обнаружить их «болевые точки», проблемы и цели.

7. Стиль Лессига

Стиль Лессига получил свое название от создателя — Лоуренса Лессига. Он был профессором права в Стэнфордском университете. Согласно теории профессора, презентация должна состоять из сменяющих друг друга слайдов. На каждый слайд — не больше 15 секунд. Текст на слайде должен синхронизироваться с тем, что произносит докладчик.

Этот метод отлично подходит для большой аудитории и позволяет говорящему использовать баланс текста и изображения для передачи своего сообщения. Быстрый темп и ритм движения слайдов держит аудиторию сосредоточенной и вовлеченной.

8. Стиль Тахакаши

Получил свое название от Масайоши Такахаши, который считает, что главное — фокус внимание на слайде, и короткие фразы. А еще — использование слайдов Power Point.

Итак, мы разобрали несколько способов, как презентовать продукт. Независимо от того, проводите ли вы конференцию или презентацию, готовитесь к встрече с партнерами, — выбрав правильный стиль, вы достигнете цели. Привлекайте слушателей и получите репутацию эксперта в своей сфере.