Рынок недвижимости и программатик: как мобильная реклама помогает девелоперам

Рынок недвижимости отличается длительным циклом сделки, высокой стоимостью продукта и сложным процессом принятия решения. Поэтому рекламные кампании в этом сегменте требуют точного таргетинга и внимательности на каждом этапе воронки.

Согласно исследованиям, более 60% покупателей жилья начинают поиск на смартфоне или планшете. Девелоперы все чаще обращаются к мобильной рекламе, чтобы привлечь потенциальных покупателей и стимулировать продажи.

В статье разбираемся, как с помощью in-app рекламы продвигать продукт в сфере недвижимости, какие инструменты эффективны и как программатик позволяет добиться маркетинговых целей.

Особенности рынка недвижимости

Рынок недвижимости отличается от большинства других сегментов бизнеса. Здесь недостаточно просто заинтересовать пользователя — важно выстроить доверие, обеспечить информативность и сопровождать клиента на каждом этапе сделки. 

Понимание этих особенностей позволяет выстраивать более точные стратегии продвижения, эффективно распределять бюджет и выбирать подходящие каналы коммуникации.

Особенности рынка недвижимости для потребителя:

• Длительный процесс принятия решения. Покупатели изучают объекты, сравнивают предложения и консультируются со специалистами.
• Привязанность к локации. Близость к работе, инфраструктуре и экологии часто важнее цены и планировки. По статистике, 78% покупателей жилья ценят качество района больше, чем размер дома, а 57% предпочитают более короткую дорогу на работу.
• Ограниченная частота покупок. Приобретение жилья или коммерческих площадей происходит редко, поэтому каждый контакт с рекламой должен быть запоминающимся.

Особенности рынка недвижимости для бизнеса:

• Длительный цикл продаж. С момента первого контакта до заключения сделки проходит несколько недель или месяцев. Это увеличивает расходы на маркетинг и удержание лидов.
• Высокая стоимость привлечения клиента. Реклама, ивенты и персональные консультации требуют инвестиций, поэтому важно оптимизировать каждый канал.
• Необходимость брендинга и доверия. Девелоперы строят репутацию через отзывы, кейсы и экспертный контент.
• Высокая конкуренция и прозрачность цен. Рынок насыщен предложениями. Клиенты легко сравнивают объекты онлайн. Поэтому бизнес должен быстро реагировать на колебания спроса и цены.
• Регулирование и юридические риски. Строительство и продажа недвижимости должны соответствовать множеству норм. Поэтому компании инвестируют в юридическую экспертизу и прозрачность документации.

Разрабатывать маркетинговую стратегию важно в зависимости от сегмента рынка недвижимости. Это помогает создавать персонализированные предложения для покупателей и арендаторов, повышать их лояльность и вероятность сделки.

Сегменты рынка недвижимости:

• Жилая недвижимость. Квартиры, дома, апартаменты — используются для постоянного или временного проживания.
• Коммерческая недвижимость. Офисы, торговые помещения, склады — предназначены для бизнеса и получения прибыли.
• Загородная и курортная недвижимость. Дачи, коттеджи, дома отдыха — часто используются для сезонного проживания или инвестиций.
• Инвестиционная недвижимость. Объекты, приобретаемые с целью дохода от аренды или перепродажи.
• Новостройки. Жилые и коммерческие объекты на стадии строительства или только что введенные в эксплуатацию.
• Элитная недвижимость. Жилье и объекты высокого класса с премиальной локацией, отделкой и инфраструктурой.
• Земельные участки. Территории под застройку, сельское хозяйство, инвестиционные проекты.

Как продвигать продукт на рынке недвижимости

Продвижение в сфере недвижимости требует комплексного подхода.

Поэтому компании применяют разные инструменты: 

• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ). Позволяет быстро выйти на аудиторию с четким намерением купить или арендовать недвижимость.
• Реклама в соцсетях (ВКонтакте, TikTok). Помогает продвигать объекты визуально и охватывать широкую аудиторию по интересам и демографии.
• Программатик и in-app реклама. По статистике, 96% покупателей начинают поиск жилья онлайн. Реклама в мобильных приложениях позволяет настроить точный таргетинг и повысить вовлеченность пользователей.
• SEO-продвижение сайтов проектов. Привлекает органический трафик с высоким уровнем доверия.
• Email-рассылки и мессенджеры. Позволяют персонализировать общение с потенциальными покупателями и возвращать «теплые» лиды.
• Работа с блогерами и лидерами мнений. Расширяет охват через лояльную аудиторию.
• Видеотуры с помощью VR и AR. 3D-туры получают на 87% больше просмотров, чем обычные объявления

Почему in-app реклама — must-have в digital-стратегии девелопера

В 2024 году 54,2% бюджета агентов по недвижимости направлено на цифровой маркетинг. Он стал ключевым инструментом продвижения. Онлайн-каналы позволяют охватывать покупателей на всех этапах воронки и при этом адаптировать контент под разные сегменты и типы объектов. 

В условиях высокой конкуренции и большого объема информации цифровой маркетинг помогает брендам оставаться заметными. Одним из лучших инструментов онлайн-продвижения считается программатик.

Программатик реклама — это автоматизированная система покупки и размещения рекламы. Она использует данные для точного таргетинга и персонализированных показов. Это позволяет достигать целевой аудитории в нужный момент и минимизировать затраты на нецелевые показы.

Преимущества программатик рекламы для рынка недвижимости:

• Точное таргетирование. Показывает рекламу пользователям, которые соответствуют заданным демографическим и поведенческим характеристикам.
• Оптимизация расходов. Сокращает затраты на нецелевые показы.
• Широкий охват. Дает доступ к множеству онлайн-платформ и приложений, увеличивает видимость объектов недвижимости.
• Аналитика и отчетность. Предоставляет подробные данные о результатах кампании, позволяет оперативно корректировать стратегию.
• Автоматизация процесса. Упрощает управление кампаниями и снижает влияние человеческого фактора, повышает скорость размещения рекламы.

Программатик и рынок недвижимости: зачем девелоперам мобильная реклама и как она работает

Перечисляем возможности, которые дает программатик для продвижения продукта в сегменте недвижимости.

Таргетинг

Программатик позволяет настраивать таргетинг по трем основным видам:

• Соц-дем параметры
• География
• Интересы

Таргетинг по социально-демографическим критериям учитывает пол, возраст, уровень дохода, образование, семейное положение, наличие детей, профессию. 

Гео-таргетинг показывает объявления пользователям из конкретной страны, региона и города. Платформа BYYD также предлагает технологию СуперГео — демонстрирует рекламу аудитории, которая находится на расстоянии нескольких метров от бренда, например, рядом с объектами застройщика.

Это особенно актуально для офлайн-продаж в сфере недвижимости: пользователь может увидеть рекламу, находясь поблизости от жилого комплекса, сразу перейти к осмотру объекта и оставить заявку.

Эффективность технологии СуперГео можно проследить на примере кейса резиденции 3S Kale Topaz. Этот инструмент стал ключевым для привлечения целевой аудитории. Рекламную кампанию увидели пользователи, находившиеся поблизости от местоположения проекта. Это помогло добиться 31 341 кликов по объявлению и CTR выше среднего по рынку недвижимости — 1,7%.

Помимо этого, мобайл-специалисты сужают поиск целевой аудитории по интересам. В сегменте недвижимости среди них — квартиры, продажа/покупка домов, бизнес, деньги и вложения, инвестиции, акции/облигации, новости финансовой сферы и другие.

В кейсе федерального застройщика ДОМ РФ команда BYYD распределила интересы потенциальных клиентов по основным категориям: 

В BYYD также можно настроить таргетинг по:

• Типу устройств
• Сотовому провайдеру
• Производителю устройств
• Операционной системе

Оптимизация

Чтобы улучшить результаты рекламной кампании, BYYD ежедневно проводит оптимизацию по статистике платформы в связке с Яндекс Метрикой. Специалисты отбирают приложения, которые дают низкий трафик, и заносят их в Black List. Это позволяет сосредоточить показы на площадках, которые демонстрируют наилучшие результаты.

Популярные форматы креативов

Мобильная реклама предлагает широкий выбор креативов — от статичных баннеров до мини-игр. К наиболее распространенным и эффективным форматам относятся:

• Статичные баннеры. Изображения без анимации, которые размещаются в разных участках экрана. Например, Fullscreen, Native banner.
• Rich Media. Интерактивный формат с анимацией, видео, аудио и игровыми элементами.
• Видео. Ролик, который демонстрирует продукт в действии. Набирает популярность формат Video Interaction. Он сочетает видео с Rich Media и Fullscreen баннером. 

Для рекламной кампании ГК «Строй-Коттедж» мы создали fullscreen баннеры с различными видами домов. Это помогло перевыполнить план по кликам на 2% и добиться среднего пребывания на сайте — почти 2 минуты. Это означает, что пользователи заинтересовались и изучали информацию подробнее.

Чтобы привлечь трафик на посадочную страницу бренда Hugge, мы разработали баннер в формате Rich Media. Благодаря этому удалось перевыполнить план по количеству показов и кликов, а также добиться CTR — 0,98%.

Чтобы заинтересовать пользователей перейти на сайт, в рамках продвижения жилого комплекса ArmConstruct мы разработали видео-креатив. Это позволило передать главные особенности ЖК и повысить узнаваемость компании за счет фирменного стиля и образа.

Безопасное размещение

Платформа BYYD внимательно относится к вопросам безопасности мобильного продвижения. Для этого мы применяем в работе Brand Safety подход. 

Защита бренда включает несколько шагов:

• Многостороннюю проверку площадок для размещения рекламы
• Оценку качества трафика специальными трекерами
• Создание White и Black листов
• Участие в аукционе только с проверенными устройствами

Подробнее рассказали здесь.

Например, White лист для проекта CRealEst включал приложения, связанные с криптовалютой, поскольку это часть его основной услуги.

Методы проверки эффективности рекламы

Платформа BYYD предлагает клиентам оценить результаты мобайл кампаний разными путями:

• Brand Lift исследование. Измеряет уровень узнаваемости бренда до и после проведения программатик рекламы. Для этого BYYD проводит опрос среди двух групп пользователей: тех, кто видел креативы кампании и не видел. Результаты сравниваются.
• Анализ метрик. Среди них — среднее время на сайте, показатель отказов, процент конверсии кликов в сеансы, CTR.

Рынок недвижимости нуждается в мобильной рекламе как эффективном инструменте для продвижения компаний. Программатик гарантирует высокое качество трафика и повышает лояльность пользователей. А это особенно важно в сегменте по продаже и покупке жилья.

Чтобы узнать больше о кейсах платформы BYYD, переходите на сайт.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• Оставьте заявку на сайте
• Пишите на почту hello@byyd.me