Как продвигать спортивный бренд в диджитал без агрессивной рекламы

Российский рынок спортивных товаров становится всё более цифровым. По данным АКИТ, в 2025 году интернет-торговля в России выросла на 28% и достигла 11,5 трлн рублей. Спорттовары заняли 3% в структуре онлайн-продаж. 

Но рост рынка усиливает и конкуренцию. Аудитория всё чаще выбирает бренды через личную мотивацию: желание быть активнее, выглядеть лучше, поддерживать здоровье. Поэтому диджитал-коммуникация должна работать мягче — не навязывать продукт, а показывать его ценность.

На этом фоне перед спортивными брендами встает важный вопрос: как оставаться заметными в диджитал, не превращая коммуникацию в навязчивую рекламу? 

Мобильная реклама решает этот вопрос. В статье рассказываем, как продвигать спортивный бренд в диджитал, какие инструменты использует программатик-платформа BYYD и на реальных кейсах показываем эффективность рекламы в мобильных приложениях.

Особенности сегмента спортивных товаров на российском рынке

Во-первых, одна из главных тенденций на российском рынке спортивных товаров — перераспределение спроса между каналами. Традиционная розница теряет долю, а диджитал и маркетплейсы становятся более значимыми точками контакта с покупателем.

Например, на Wildberries оборот спортивных товаров в январе–августе 2025 года вырос на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среди наиболее динамичных позиций — сноуборды, велозапчасти, беговые дорожки и наборы для фитнеса. Это говорит о том, что спрос формируется не только вокруг профессионального спорта, но и вокруг домашних тренировок.

Во-вторых, еще одна особенность сегмента — рост стоимости покупки. Средний чек в категории спортивных товаров увеличился с 2 849 рублей в 2019 году до 3 926 рублей в 2025 году. Поэтому пользователи покупают реже, но выбирают более дорогие функциональные товары.

Эффективная онлайн-коммуникация в сегменте спортивных товаров должна быть контекстной. То есть важно показывать продукт в реальных сценариях использования и обращаться к интересам конкретной аудитории.

При этом необходимо выбирать маркетинговые стратегии, которые решают главные проблемы в продвижении спортивных товаров:

• Высокая конкуренция 
• Сложно выделиться только продуктом, ведь спортивные товары часто похожи по функциям и цене.
• Аудитория неоднородна. Кто-то покупает для профессионального спорта, кто-то для фитнеса.
• Реклама может выглядеть слишком навязчиво. Прямые призывы к покупке не всегда работают.

Реклама в мобильных приложениях помогает решать эти задачи за счет точного таргетинга по интересам и поведению. Бренд может обращаться к тем пользователям, для которых спорт, фитнес и активный отдых уже являются частью повседневных интересов.

При этом мобильные форматы позволяют продвигать товар не через агрессивный призыв к покупке, а через вовлечение. Это достигается за счет интерактива и продвижения в релевантных приложениях.

Как продвигать спортивный бренд в диджитал через программатик

Как выстроить точный таргетинг и выйти на целевую аудиторию

В мобильной рекламе таргетинг настраивается не только по базовым социально-демографическим параметрам, но и по интересам, поведению пользователей, типу устройств, географии и контексту приложений. Это особенно важно для спортивных брендов, потому что аудитория сегмента неоднородна.

Помимо этого, в мобильном продвижении применяются Big Data-сегменты (таргетинг на основе больших данных). Они помогают находить пользователей по более узким поведенческим признакам. Учитывается:

• какие приложения использует аудитория
• какие категории контента потребляет
• чем интересуется онлайн
• какие товары покупает

Дополнительно применяется White List приложений, то есть список заранее отобранных площадок, где будет размещаться реклама. Для спортивного бренда это могут быть приложения из категорий спорт, здоровье, фитнес, питание, покупки, путешествия или развлечения. Такой подход еще больше снижает долю нерелевантных контактов.

Еще один инструмент — Супер-Гео, то есть точное геотаргетирование вокруг конкретных локаций. Например, спортивный бренд может показывать рекламу пользователям, которые находятся рядом с фитнес-клубами, спортивными центрами, стадионами.

Такой инструмент команда BYYD использовала для продвижения фитнес-клуба UniversalFit. Рекламу видели пользователи, которые находились в радиусе 2 км.

В результате реклама становится точнее, воспринимается менее навязчиво и помогает бренду выделиться.

Какие рекламные форматы лучше привлекают внимание пользователей

В спортивной категории нужно быстро передать пользу продукта, то есть показать, как он пригодится в повседневной жизни пользователя. Поэтому лучше работают заметные и вовлекающие мобильные форматы:

• Полноэкранные баннеры позволяют занять всё пространство экрана и сфокусировать внимание пользователя на одном сообщении.
• Мультимедийные баннеры. Мобильная платформа BYYD предлагает использовать разные механики: пазл, стирание экрана, до/после, рандом и др. Например, можно показать «до/после» занятий фитнесом, предложить выбрать модель кроссовок через рандомайзер.
• Мультимедийные баннеры с игровыми механиками помогают вовлечь через действие. Например, можно предложить собрать спортивный образ или пройти мини-челлендж. Такой формат полезен, чтобы запомниться аудитории.
• Split Screen, или баннер с разделенным экраном, дольше удерживает внимание. К примеру, на одной половине экране пользователь смотрит видео о продукте, а на другой — видит баннер с акцией. 
• Видеореклама в интерактивом показывает продукт в динамике: как одежда сидит во время движения, как обувь работает при беге, как инвентарь используется на тренировке. Интерактивный элемент при этом усиливает вовлечение: пользователь может нажать, свайпнуть или перейти к следующему действию.

Помимо этого, мы предлагаем рекламу в Likee. Такой формат подходит для нативной подачи с помощью короткого видеоконтента. Подробнее о форматах продвижения через программатик-платформу BYYD смотрите в презентации.

Как обеспечить безопасность бренда и гарантировать чистый трафик

Подбор приложений и разделение их на Белый и Черный листы гарантирует, что реклама не окажется в неуместном контексте.

Также, мы работаем исключительно с платформами, которые используют сторонние системы по контролю качества трафика и многоуровневую верификацию инвентаря. 

Специальные трекеры помогают фиксировать показы, клики, видимость рекламы, соответствие географии и выявлять невалидный трафик: подозрительные показы, фейковые клики, эмуляторы устройств. BYYD работает с такими системами, как Weborama, Adriver, Gemius, MOAT, DCM, IAS, DoubleVerify, Yandex Mediametrika, AppsFlyer, Adjust и AppMetrica.

Дополнительно на платформе BYYD применяется собственная система по контролю качества трафика на основе машинного обучения:

• Анализирует входящий трафик в реальном времени
• Формирует цифровой профиль устройства
• Оценивает риск мошенничества
• Помогает отсеивать подозрительные запросы еще до участия в аукционе. 

Это снижает риски некачественных показов и позволяет направлять бюджет на реальные контакты с целевой аудиторией.

Как измерить узнаваемость бренда до и после мобильного продвижения

Оценить влияние мобильной рекламы на узнаваемость бренда помогает специальное исследование — Brand Lift. Оно показывает, как меняется знание бренда после контакта с рекламной кампанией. 

Например, пользователей спрашивают, знают ли они бренд. А затем сравнивают ответы аудитории, которая не видела рекламу, с ответами тех, кто взаимодействовал с рекламными материалами.

Так, этот подход помогает увидеть не просто количество показов или кликов, а реальный эффект на восприятие бренда. 

Рекламировать спортивный бренд в диджитал не стоит только через скидки и прямые призывы к покупке. В категории, где важны мотивация и личная польза продукта, эффективнее работает точный выбор аудитории, релевантный контекст показа и вовлекающие форматы.

BYYD объединяет эти инструменты в единую систему, которая становится полноценным инструментом для роста узнаваемости бренда.

Как с нами связаться 

Платформа BYYD более 11 лет помогает компаниям в мобильной рекламе и постоянно совершенствует свои инструменты. Ознакомьтесь с кейсами на сайте и свяжитесь с нами для запуска мобильной кампании.

Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!

Для консультации и по вопросам сотрудничества:

• оставьте заявку на сайте
• пишите на почту hello@byyd.me