Черная пятница в 2025 году: как подготовиться бизнесу и увеличить прибыль
Черная пятница в 2025 году в России состоится 28 ноября. По данным Т-Банк, в период распродажи динамика продаж повышается на 10–40% в разных категориях. Поэтому для бизнеса это возможность увеличить объем прибыли.
Рассказываем, как грамотно продвигать продукт и какие инструменты наиболее эффективны для привлечения целевой аудитории в 2025 году.
Черная пятница в 2025: тенденции
Черная пятница в 2025 году продлится до воскресенья 30 ноября. По прогнозам, маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, могут анонсировать скидки уже в понедельник — 24 ноября. Чтобы добиться высоких продаж, важно заранее подготовиться к сезону.
Black Friday 2024 задал новые тренды. В 2025 году компаниям стоит опираться на полученные инсайты, чтобы выстроить эффективные стратегии, повысить охваты и продажи.
Например, в 2024 году более ⅔ продаж пришлись на смартфоны. Брендам необходимо полностью адаптировать путь пользователя под mobile‑first: от лендинга до оформления заказа.
Важность мобайла подтверждает рекламная кампания 5‑Star Theatre с Адамом Драйвером от Amazon. Команда сделала акцент на мобильные покупки. 55% заказов пришлось на смартфоны. Черная пятница в 2025 году требует mobile-first подход, чтобы облегчить пользовательский опыт.
Тренды в связи с Black Friday в России:
Тенденция №1
Растет рынок e-commerce. Согласно статистике Росстата, доля продаж через интернет в общем обороте розницы увеличилась с 11,3% до 15,2% в сравнении с 2023 годом, а прибыль маркетплейсов выросла в 4 раза.
Тенденция №2
Потребители активнее следят за скидками в онлайн-магазинах, используют промокоды и кэшбэк. 63% граждан России, согласно исследованиям общественного мнения, предпочитают участвовать в программам лояльности ради бонусных баллов.
Тенденция №3
Наблюдается прозрачность и предсказуемость политики брендов в период Черной пятницы.
Клиенты проверяют цены еще до начала распродажи. Для этого они используют бонусные приложения, price-трекеры. Специальные сервисы отслеживают, реальную ли скидку предлагает бренд.
Если товар подорожал за неделю до акции, потребители об этом узнают. Черная пятница в 2025 году предполагает, что клиенты ожидают честные скидки, иначе страдает репутация брендов.
Согласно исследованию МТС AdTech, свыше 80% респондентов готовы отказаться от покупок в Black Friday. По мнению директора департамента продаж рекламных продуктов и технологий МТС AdTech Татьяны Ковалевской, этот отказ может быть связан с тем, что 87% россиян сталкивались с фальшивыми скидками в эти периоды. Всего 12% респондентов отметили, что редко встречаются с фальшивыми скидками, так как доверяют проверенным брендам.
Тенденция №4
Гиперперсонализация предложений ставится повсеместной. Компании формируют подборки товаров для конкретных клиентов на основе их прошлых покупок. Например, если в начале осени пользователь искал ковер, то в Black Friday маркетплейс предложит специальную стоимость на него.
Тенденция №5
Конкуренция по-прежнему остается высокой в Черную пятницу. В распродаже участвует большинство магазинов и площадок. Поэтому потребитель имеет широкие возможности для сравнения цен и выбора наиболее выгодных вариантов.
Тенденция №6
Короткие вертикальные видео (TikTok, Shorts) стали основным инструментом вовлечения. Успешные бренды используют:
- шопинг прямо в видео,
- опросы, квизы, интерактив,
- контент от инфлюенсеров и пользователей,
- live‑трансляции для создания ажиотажа.
Тенденция №7
Чтобы увеличить продажи, бренды внедряют ИИ-технологии в бизнес-процессы.
В 2025 году потребители используют AI для поиска товаров, сравнения цен.
Чтобы упростить взаимодействие клиента с продуктом, брендам стоит использовать ответы на часто задаваемые вопросы, чат-боты на основе ИИ. Оптимизация сайта помогает нейросетям быстрее находить информацию и с большей вероятностью рекомендовать продукт пользователю.
Тенденция №8
Многоканальность по-прежнему актуальна. Большинство клиентов (74%) изучают информацию и совершают покупки онлайн, но офлайн магазины не менее прибыльны:
- 49% изучают информацию в Интернете, а затем совершают покупку в магазине
- 25% изучают товар в магазине, а затем покупают онлайн
Черная пятница в 2025: рекомендации
1.Начните планирование уже сейчас. Изучите рынок. Среди популярных категорий в 2025 году — электроника, косметика, уходовые средства, всесезонная одежды и обувь. В 2024 году электроника заняла 23% от общих продаж на Черную пятницу в России.
2. Выберите наиболее релевантные инструменты распродажи. Комбинируйте маркетинговые механики: скидка с ростом чека, «1+1=3», промокоды, товар в подарок, кэшбэк за оплату картой банка-партнера. По данным компании Woo, наиболее распространенная механика — “больше купишь — больше сэкономишь”.
3. Минимум за месяц до Черной пятницы проверьте бизнес-процессы. Оцените объем ассортимента, определите неликвидный товар, который можно продать по скидке. Не завышайте цены преждевременно, чтобы избежать репутационных рисков.
4. Решите вопросы, связанные с логистикой. Договоритесь с поставщиками, настройте корректную доставку.
5. Проверьте работу лендинга, сайта, маркетплейса. Главное, чтобы площадка выдержала пиковую нагрузку. Возможно, вам понадобится увеличить штат операторов и подготовить шаблоны для ответов клиентам.
6. Разработайте маркетинговую стратегию заранее. Договоритесь с площадками о размещении, запустите рекламные баннеры с акциями, подготовьте email-рассылку.
Как программатик решает бизнес-задачи в преддверии Черной пятницы
Укрепление доверия к бренду и формирование позитивных ассоциаций
Подготовку к Черной пятнице нужно начинать заблаговременно, чтобы заявить о продукте потребителям. Конкуренция высока, поэтому клиенты выберут бренд, который предлагает более выгодные условия.
Согласно исследованию DataReportal, в 2025 году 95,5% интернет-пользователей выходят в сеть именно через смартфоны. Поэтому мобайл продвижение — эффективный канал, чтобы рассказать о себе и донести главные месседжи до потребителей.
In-app продвижение помогает сформировать устойчивые ассоциации с брендом задолго до Черной пятницы. Например, мобильная реклама компании “Детский мир” привела к росту предпочтения бренда на 35%. Этот результат удалось установить благодаря Brand Lift исследованию. Мобайл-специалисты провели опрос двух групп пользователей: тех, кто видел рекламные баннеры во время продвижения через платформу BYYD, и тех, кто не видел.
Быстрое информирование об акции
Многие потребители принимают решения в последний момент. В таких условиях мобильная реклама становится особенно эффективной.
Платформа BYYD создает интерактивные баннеры, настраивает таргетинг и размещает рекламу там, где регулярно находятся пользователи — в мобильных приложениях.
Ежедневная оптимизация рекламной кампании позволяет улучшить охваты и вовлеченность. Неэффективные площадки попадают в Black List, на их место приходят приложения с наилучшими показателями.
Примеры in-app размещения в BYYD перед Черной пятницей
Для продвижения дистрибьютора Hyundai Auto Kazakhstan команда BYYD настроила таргетинг на пользователей 25-55 лет, которые интересуются авто, вождением, финансовым планированием, инвестициями и бизнесом.
Для привлечения юзеров на целевую страницу перед Black Friday был разработан Rich Media баннер с игровой механикой. В результате удалось охватить 178 415 пользователей и добиться 14 тысяч кликов. Потребители находились на сайте около 3 минут, что показывает высокий уровень вовлеченности.
Для рекламы бренда 5 Element в преддверии Черной пятницы команда разработала фуллскрин баннер — полноэкранный креатив, который позволяет в удобной краткой форме разместить максимум информации о продукте.
Удалось охватить 233 401 уникальных пользователей и добиться 7 тысяч кликов.
Больше кейсов смотрите в статье.
Платформа BYYD более 10 лет помогает компаниям в мобильной рекламе и постоянно совершенствует свои инструменты. Ознакомьтесь с кейсами на сайте и свяжитесь с нами для запуска in-app кампании.
Было полезно? Тогда поделитесь с друзьями и коллегами!
Для консультации и по вопросам сотрудничества:
- оставьте заявку на сайте
- пишите на почту hello@byyd.me
