Сегодня практически любая ниша — гиперконкурентна. Появляется много новых брендов и продуктов. Не сдают позиции «гиганты» сфер, которых давно знают пользователи, и которые имеют свою лояльную базу клиентов. Просто вывести на рынок новый бренд или продукт с УТП уже недостаточно.

Как и недостаточно запускать рекламу продукта от нового бренда — пользователи с опаской и неохотой отдают деньги и внимание тому, кого они не знают. Здесь вступает в игру брендовая реклама. Она направлена не на то, чтобы продать продукт здесь и сейчас, а повысить узнаваемость бренда, сформировать лояльность у пользователей к нему. Мы в BYYD специализируемся именно на такой рекламе, и запускаем ее на мобильных устройствах — а именно в мобильных приложениях, где можно охватить целевую аудиторию разных демографических групп, с разными интересами и потребностями. 

Расскажем, что же представляет собой брендовая реклама в целом — на основе поста в блоге западной платформы SmartyAds.

Что такое брендовая реклама

Брендовая реклама — стратегия, которая направлена на развитие узнаваемости бренда, лояльности клиентов, построения долгосрочных отношений с ними. Основные цели брендовой рекламы — это привлечение внимания людей, создание позитивного имиджа компании и поддержание осведомленности потенциальных клиентов. 

«Бренд» — это концепция, которая позволяет пользователю отличать компанию от конкурентов. А брендинг включает в себя название, логотип, упаковку, специфические черты продукта. 

брендовая реклама
Скриншоты размещения рекламных креативов в рамках кампании по повышению узнаваемости бренда Medela и их продукта. Посмотреть подробнее

В контексте брендовой рекламы хочется рассмотреть такое понятие как имиджевая реклама. В принципе, можно назвать это синонимами. Хорошее определение мы нашли на сайте MBASkool. Целью имиджевой рекламы также является повышение узнаваемости бренда и формирование лояльности аудитории. Но в определении MBA уточняется, что имиджевая реклама направлена на создание определенного образа компании и продукта у целевой аудитории, его связку с определенными ценностями. 

То, что связка бренда/продукта/услуги с определенными ценностями — важный пункт, сегодня нельзя отрицать. Для многих покупателей важно, чтобы ценности бренда совпадали с их собственными. И целевой аудиторией в имиджевой рекламе является именно группа людей, чьи ценности могут совпадать с брендом.

К тому же именно ценности бренда могут стать конкурентным преимуществом, когда продукт сложно выделить только по функциональным качествам.

Кому нужна брендовая реклама

Брендовая реклама не продает напрямую. В некоторых рекламных кампаниях даже нет цели привлечь к чему-то, нет призывов к действию, а главное — показы и охваты. 

Вот несколько целей, с которыми может помочь брендовая реклама. Проверьте, как они соотносятся с целями вашей компании. Это поможет определить, нужны ли вам такие запуски. 

  • Вывод на рынок нового продукта или компании.
  • Поддержание узнаваемости бренда/продукта.
  • Поддержание лояльности и интереса целевой аудитории.
  • Укрепление позиции бренда среди конкурентов.
  • Уведомление целевой аудитории о новых ценностях, ребрендинг компании. 

Большинство из этих целей может работать вместе. То есть вывод нового продукта на рынок связан с повышением его узнаваемости, уведомление о ценностях бренда — с поддержанием лояльности.

Скриншот рекламных баннеров в рамках кампании по повышению узнаваемости бренда косметики Hada Labo и их косметических средств. Посмотреть подробнее

3 шага для настройки брендовой рекламы 

Теперь перейдем непосредственно к практике и примерному плану настройки брендовой рекламой кампании. 

1. Определение целей и аудитории 

Этот шаг актуален для любого типа рекламной кампании. Важно поставить четкие цели. О целях брендовой рекламы мы уже много сказали выше. Для достижения этих целей важно определить и целевую аудиторию, сегментировать ее по признакам для последующего таргетинга. 

2. Позиционирование бренда 

Второй шаг — исследование рынка и последующее позиционирование бренда. Есть несколько важных моментов, которые входят в этот пункт. 

  • Исследование рынка — это анализ отрасли, насыщенности рынка, основных конкурентов, их уникальных особенностей. 
  • Анализ текущего состояния бренда — его популярность среди потребителей, лояльность аудитории, особенности, плюсы и минусы продукта.
  • Уникальное торговое предложение — специфика продукта или те задачи, которые он может решить для потребителя. 
  • Кроме практических ценностей для клиента, также определяют дополнительные, они более абстрактные, но все равно важные. Например, высокий социальный статус, престижность использования продукта и так далее.

3. Настройка

Когда стратегические шаги -— выбор целей и аудитории и определение позиции бренда — определены, переходят к третьему шагу — непосредственно рекламной кампании. Что здесь важно?

  • Выбор правильных инструментов и стратегий. Это зависит от целевой аудитории и целей. На этом этапе важно определиться с каналами рекламы, продолжительностью, создать стратегию для каждого канала.
  • Установка бюджета. 
  • Настройка кампании. Этот шаг специфичен для каждого канала. 
  • Оптимизация и аналитика. После настройки важно оптимизировать кампанию по площадкам, бюджетам, определяя каналы, которые показывают лучшие результаты и отказываясь от того, что сработало хуже.

Источник: smartyads.com

Мы в BYYD предлагаем запускать брендовые рекламные кампании в мобильных приложениях. Охват широкой аудитории, точный таргетинг, качественные рекламные креативы от нашего отдела production и оптимизация рекламной кампании от наших мобайл менеджеров помогут достичь поставленных целей.