5 стратегий для таргета на целевую аудиторию B2B

B2B реклама —  это уникальный вызов в цифровом маркетинге. Если вы продаете такой продукт, как носки или туалетная бумага, ваша аудитория повсюду. Для B2B все совсем по-другому — кажется, что целевая аудитория неуловима.

Люди, которые принимают решения в B2B, на самом деле мало чем отличаются от B2C аудитории. Они также любят смотреть видео с кошками и, вероятно, публиковать слишком много политических материалов на Facebook. Просто нужно найти способ поговорить с ними. Предлагаем варианты таргета на целевую аудиторию B2B.

1. Ориентируйтесь на пользователей, которые уже ищут вас

Используйте ключевые слова для продвижения рекламы на всех этапах воронки. 

Давайте возьмем общий сценарий B2C в качестве примера для сравнения — про выбор интернет-провайдера. 

• Постановка проблемы: «Очень медленный интернет»
• Ориентация на решение: «Новый интернет-провайдер»
• Информация: «Как перейти к друго провайдеру»
• Особенности: «Высокоскоростной интернет»
• Преимущества: «Надежный интернет-провайдер»
• Сравнительный анализ: «Какой интернет-провайдер лучше»

Теперь проанализируйте ключи с точки зрения вашего бизнеса и бизнеса вашего клиента. Как вы можете превратить эти фразы в нечто более значимое? Что им нужно будет сравнить, когда они приблизятся к принятию решения?

Наконец, около 15% появляются впервые в поисковых системах каждый день. Это означает, что вам нужно начать мыслить нестандартно с ключевыми словами и регулярно просматривать отчеты о поисковых запросах.

2. Воспользуйтесь инструментами анализа аудитории

Аналитика — неоценимый инструмент для понимания, в какие категории таргетинга фактически попадает ваша идеальная аудитория.

Вы можете использовать эти инструменты для конкретного анализа аудитории ремаркетинга и эффективно переводить эту аудиторию в параметры таргетинга нового канала.

То же самое можно сделать с загрузкой клиентов. Откройте свой список клиентов, просмотрите сегменты, в которые они попадают, чтобы найти новые аудитории поиска, и начните расширять таргетинг, который вы уже используете.

Что переводит нас сразу к следующему пункту.

3. Тестируйте вне «зоны комфорта»

Ни одна платформа не идеальна, когда речь заходит о таргетинге.

Всегда будут «слепые» пятна, где у используемого канала не будет вариантов таргетинга для вашей целевой аудитории.

Мы не говорим, что нужно выходить на платформы, не целевые для вашего бизнеса, но попробуйте мыслить шире.

4. Используйте похожие аудитории (look-a-like)

Lookalikes —  это отличный способ выйти за рамки стандартных вариантов таргетинга на платформе и найти новых пользователей на основе алгоритмического обучения, а не индивидуальных вариантов таргетинга. Так, мы в BYYD активно используем этот инструмент для таргетинга.

5. Задействуйте комбинацию таргетингов

Эту технологию мы также используем в BYYD. Вот, как это работает. 

• Выделяем аудиторию по социально-демографическим таргетингам: пол и возраст.
• Ограничиваем необходимое гео положение.
• Накладываем таргетинг по интересам категории. Для B2B это будет «Бизнес», «Личные финансы»:  бизнес, финансовое планирование, налоговое планирование, инвестиции и пр. + добавляем дополнительные интересы, связанные со сферой бизнеса.

В нашем распоряжении порядка 400 интересов и 400 категорий приложений, которые мы успешно комбинируем для точного попадания в целевую аудиторию. Хотите так же? Тогда пишите.