Мобильный performance-маркетинг в myTarget
Яков Пейсахзон, директор по продажам myTarget
MyTarget: медийное направление vs performance, форматы и кросс-канальность. Тенденции и планы по развитию
[01:15] — myTarget.
[02:00] — С момента нашей последней встречи в этой студии летом 2016 года компания Mail.ru перестала быть интернет-компанией и сфокусировалась исключительно на мобайле. Расскажи об этом подробнее: что послужило причиной этого стратегического решения, и какие последствия это несет для развития ваших продуктов, а также для клиентов.
Яков Пейсахзон:
«Всё верно, в 2016-м году у нас произошло два больших изменения. Первое — переход на мобайл. Всё, что мы сейчас делаем, — мы делаем сначала на мобайле и лишь потом адаптируем на десктоп. Это стратегия всего прошлого и текущего года. Причина достаточно проста: большая часть нашей аудитории уже давно мобильна, уже давно мы пересекли 50%. Второе большое событие — больше половины населения страны стали выходить в Интернет и с мобильных устройств в том числе. Сейчас это порядка 53-54%, или 65-66 миллионов человек, это интересная нам аудитория 12+».
[03:40] — Последние тенденции в развитии аудитории
Яков Пейсахзон:
«Мы видим две основные тенденции. Первая тенденция — появляется и уже укрепилась аудитория mobile only — те, кто вообще не заходит на наши площадки с десктопа. Их сейчас порядка 26-27% во ВКонтакте, то есть каждый четвёртый пользователь заходит во ВКонтакте только с мобайла, процент растёт. При этом, аудитория desktop only уменьшается и сейчас составляет порядка 12-14%. Вторая большая тенденция — молодое и среднее поколение уже давно в мобайле (молодое — практически польностью). Ещё один тренд — старшее поколение потихоньку перемещается в мобайл, со стороны этой аудитории самый большой рост в процентах».
[11:40] — Синхронизация онлайн- и оффлайн-каналов. Реализация, схема работы, ценность. Кейсы myTarget.
[21:00] — Какие новые форматы, механики запустились в myTarget, и что они несут для рекламодателей и пользователей?
Яков Пейсахзон:
«У нас был большой блок работ именно по мобильным приложениям, сейчас у нас большой блок по среднему и малому бизнесу и «реальному» бизнесу (авто, недвижимость). Очень скоро, в течение трёх недель-полутора месяцев, мы запустим звонки с баннера, которые уменьшат путь человека до сайта, где его тоже просят позвонить. А любое лишнее действие, как мы знаем, уменьшает конверсию. Следующая большая история — Lead Ads — заявки на обратный звонок. Формат «Карусель» — вместо одного баннера несколько картинок. Это очень круто работает для e-commerce, поскольку можно показать какие-то однородные товары. Под «карусель» мы будем подстраивать и ремаркетинг, и динамический ремаркетинг. Также мы движемся в сторону оптимизации закупки. В конце прошлого года мы запустили Look Alike».
[30:25] — Какие форматы лучше работают именно для перформанс-кампаний?
Яков Пейсахзон:
«Если мы говорим про мобайл, самым работающим остаётся нативный формат в ленте социальных сетей. Мы активно развиваемся в этом направлении».
[31:40] — Относительно недавно вы запустили кросс-платформенные видео-посты. Для каких задач подходит этот формат, и в чем его преимущества?
Яков Пейсахзон:
«У нас очень давно просили видео-формат, потому что бренды любят видео. Чтобы не покупать одних и тех же пользователей, мы закупили этот формат сразу на ВКонтакте и Одноклассниках с кросс-частотой. Так наши клиенты более эффективно расходуют свой бюджет. Аналогично есть кросс-частота между десктопом и мобайлом, где ты можешь полностью рассчитать свою частоту и там и там. Сейчас потихоньку в этот формат подтягиваются и перформанс-клиенты. Он очень понравился недвижке и автомобилистам».
[45:45] — Фишки и фичи myTarget. Планы по развитию.
