Маркетинг влияния был и остается хорошим способом продвижения и привлечения лояльной аудитории. Как и любая сфера рекламы, инфлюенс-маркетинг развивается, в нем есть свои правила и тренды, которые меняются. Возникают новые тенденции. В своей заметке западный журнал MarketingDive рассмотрел эти тренды и привел мнение эксперта компании CreatorIQ, которая специализируется на инфлюенс-маркетинге. Мы предлагаем основные выдержки из этой статьи. 

1. Новые инфлюенсеры: тиктокеры и яркие представители поколения Z

Молодую аудиторию потребителей сегодня сложно привлечь через традиционные медиаканалы, такие как телевидение или журналы. Онлайн — вот, где они сегодня проводят время. И отношение к брендам у них свое: зумеры гораздо охотнее «идут» за теми брендами, чьи ценности соотносятся с их собственными. И лояльнее относятся к лидерам мнений, которые представляют их же поколение. В связи с этим на «арену» инфлюенс-маркетинга выходят новые социальные платформы. 

Например, TikTok — платформа с вирусными роликами, популярная среди зумеров, где создатель контента может стать знаменитым буквально за один день, если его ролик наберет большое количество просмотров. И это площадка, где «растут» новые инфлюенсеры — представители того же поколения Z. 

инфлюенс-маркетинг

Эти новые молодые инфлюенсеры открыты к сотрудничеству. По данным, которые приводит в своей заметке MarketingDive, ссылаясь на исследование фирмы Morning Consult, 86% среди представителей поколения Z и миллениалов готовы размещать спонсорский контент за деньги, а 54% станут инфлюенсерами, если им представится такая возможность. 

Традиционная идея маркетинга влияния — привлечение знаменитостей, которые давно на экранах — уже не работает так хорошо, как раньше. А вот привлечение новых инфлюенсеров может стать хорошей стратегией для бренда, ориентированного на поколение Z.

2. Улучшение аналитики 

Инфлюенс-маркетинг становится все более ориентированным на данные. Сегодня можно измерять не только охваты, но и конкретные результаты кампании — продажи в том числе. Такие платформы как YouTube и Facebook, которые тоже являются площадками для инфлюенс-маркетинга, внедряют собственные инструменты для аналитики и поддержки онлайн-заказов и оплаты. 

3. Масштабирование 

Согласно отчету CreatorIQ, бренды будут масштабировать свои маркетинговые кампании с инфлюенсерами с помощью платных СМИ. Это позволит выйти за рамки органических охватов той аудитории, которая следует за инфлюенсером. 

Предполагается, что работать это будет так. Маркетологам известны характеристики целевой аудитории, на которую они нацелены, работая с инфлюенсером. Эти же характеристики они могут использовать для таргетинга в платных каналах рекламы и СМИ, чтобы получать еще больше охватов и конверсий. 

4. Покупатели как инфлюенсеры

Эксперт CreatorIQ также говорит о том, что лояльные клиенты бренда могут стать инфлюенсерами. Это уже практикуется некоторыми компаниями на Западе (в заметке приводят в пример американский бренд вина Babe Wine). 

Превращение клиентов в инфлюенсеров может дать еще больший охват и способствовать построению долгосрочных лояльных отношений. 

5. Долгосрочное сотрудничество между брендом и инфлюенсером

Эксперт CreatorIQ считает, что индустрия маркетинга влияния постепенно отходит от краткосрочных контрактов и проектов с инфлюенсерами. А долгосрочные партнерские отношения, когда инфлюенсер принимает участие в разработке продукта, рекламы, дизайнерской идеи — выходит на первый план. 

Эти примеры мы видим уже и на российском рынке. Достаточно вспомнить новости Альфа-банка, который «нанял» на работу исполнителя Моргенштерна.  

По материалам: marketingdive.com