Чёрная пятница 2017: Почему мобильная реклама — ключ к успеху?

Совсем недавно в отечественные продажи пришел термин Чёрная пятница, или Black Friday. Как и большинство трендов, родился он в США, где после Дня Благодарения традиционно начинались рождественские распродажи, и первый день знаменовался огромными столпотворениями и пробками. Отсюда и название — «чёрная».

$1,9 млрд — именно столько потратили американцы в прошлом году в этот день. Наши соотечественники «догоняют» по объёму продаж, а реклама на мобильных устройствах поможет сделать их ещё больше. Почему? Достаточно посмотреть на статистику.

По данным eMarketer, продажи, совершённые через смартфоны, выросли на 45% в последнем квартале прошлого года, это больше 20% от общего объёма продаж в e-commerce.

В этом году ожидается увеличение более чем на 50%, и согласно опросу американской компании NRF (National Retail Federation), 56% пользователей будут использовать свои мобильные устройства для покупок на распродажах грядущей Чёрной пятницы. Упускать возможность нельзя!

Поэтому, мы подготовили для вас 3 способа, которые помогут конвертировать посетителей в покупателей.

1. Правильная реклама для мобильных устройств

Мобильные рекламные объявления должны быть адаптированы под разные форматы устройств, с учетом приоритетности вертикального видео.

Исследования DCN (Digital Content Next) доказали, что менее 30% пользователей переворачивают смартфон, чтобы посмотреть горизонтальную видеорекламу, и если всё-таки они делают это, то только 14% досматривают ее до конца.

Большинству из вас известен Snapchat — платформа, которую многие бренды уже «освоили» как рекламную площадку. Snapchat используют более 178 миллионов пользователей, в среднем за день они открывают его 18 раз.

Есть другие, не менее популярные приложения, куда можно разместить мобильную рекламу. Подробнее вы можете узнать, написав нам на hello@byyd.me

2. Сайт, адаптированный под мобильные устройства

Прежде чем делать ставку на мобильную рекламу, вам нужен адаптированный под разные форматы экранов сайт или приложение. Ничто не доставит пользователю большего раздражения, чем полная версия сайта на мобильном экране, это совсем не «френдли».

Атрибуты правильной адаптации:

• читаемые заголовки;
• удобное меню;
• нормальный размер кнопок;
• удобные всплывающие формы;
• постоянное тестирование.

Оптимизируйте и тестируйте, если есть точка «отказа», экспериментируйте, чтобы улучшить пользовательский опыт, от этого зависит отдача мобильной рекламы.

3. Реклама для миллениалов

Миллениалами называют мобильное поколение, которые тратят больше 3 часов в день на смартфоны. Значительная часть этого времени проводится в социальных сетях. 74% миллениалов признают, что социальные сети влияют на их поведение при покупке, а 4 из 5 респондентов — собираются отправиться в онлайн-шоппинг в Black Friday.

Какая мобильная реклама привлекает миллениалов? Они любят индивидуальность, сторителлинг и отзывы реальных людей о том, что собираются купить. Реклама для этой аудитории должна быть персонализированной, а не повторяющейся из одного сайта в другой. 78% миллениалов просматривают 4 онлайн-маркета, прежде чем сделать покупку. Они сравнивают предложения, и конечно, если они везде будут видеть один и тот же вид рекламы — скорее всего она попадет в блок.

Если верить инфографике сайта adweek.com, только 11% из всей аудитории миллениалов имеют на своем смартфоне блокировщик рекламы. 59% смотрят рекламный ролик несколько секунд до того момента, когда появляется функция «Пропустить», и почти треть опрошенных — 29% смотрят рекламу до конца. Это дает большие шансы брендам раскрутить свои акции перед стартом распродаж.

Сосредоточившись на мобильной рекламе в преддверии Чёрной пятницы, вы сделаете правильный выбор, так как «поймаете» пользователей в нужное время, в нужном месте. Протестируйте адаптивность сайта на предмет багов, сосредоточьтесь на поколении миллениалов для увеличения продаж, и делайте правильную мобильную рекламу вместе с платформой BYYD.

Возникли вопросы? Пишите на hello@byyd.me, мы ответим и предложим лучшие решения. .